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“不一樣”的生存之道
作者：穆峰 日期：2006-12-16 字體：[大] [中] [小]
IV>“不一樣”，事出有因 著名營(yíng)銷管理專家路長(zhǎng)全先生認(rèn)為中國(guó)企業(yè)目前出現(xiàn)的“營(yíng)銷失靈”是因?yàn)榫彤a(chǎn)品賣產(chǎn)品。他指出營(yíng)銷的核心功能是用消費(fèi)者能接受的最高價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，這部分利潤(rùn)是產(chǎn)品之上的附加利潤(rùn)，也就是品牌利潤(rùn)、文化利潤(rùn)、概念利潤(rùn)。企業(yè)要善于掙這部分利潤(rùn)。
問(wèn)一消費(fèi)者“可口可樂(lè)是什么？”“可樂(lè)呀！”“那雪碧呢？”“雪碧呀！”“那北冰洋呢？”“不就是汽水嗎！”可是可口可樂(lè)和雪碧的包裝瓶上不也是明明寫著汽水嗎！這就是把產(chǎn)品賣出了不一樣，而北冰洋沒(méi)能賣出差異，所以它消失了。